Lex & Asociados es un despacho boutique especializado en derecho corporativo y litigios civiles. Dependían de referidos y eventos presenciales, pero tras la pandemia su pipeline se redujo 60%. Necesitaban posicionarse como expertos en Google y LinkedIn y mejorar su velocidad de respuesta a potenciales clientes.

🎯 El Desafío

  • Sitio web desactualizado sin diferenciadores ni casos destacados
  • Tiempo de respuesta a leads: 48 horas en promedio
  • Nula presencia en Google Maps y resultados orgánicos
  • Equipo comercial pequeño (2 abogados) sin CRM
  • Mensajes genéricos que no conectaban con directores legales
📊 Situación Inicial:
• Consultas mensuales: 22
• Posición en Google para "abogado corporativo Bogotá": página 5
• Seguidores en LinkedIn: 1,400 (sin engagement)
• Tasa de cierre: 18%
• Ticket promedio: $4.8M COP

💡 Nuestra Estrategia

Fase 1: Posicionamiento y Confianza (Meses 1-2)

  • Rediseñamos el sitio con enfoque en servicios de alto valor y casos ganados
  • Implementamos sección de recursos legales descargables (whitepapers)
  • Produjimos videos cortos explicando procesos legales complejos
  • Optimizamos Google Business Profile + directorios legales detallados

Fase 2: Captación Dirigida (Meses 2-4)

  • Campañas de LinkedIn Ads segmentadas a gerentes legales y CEOs de pymes
  • Estrategia SEO con 10 artículos sobre fusiones, contratos y litigios
  • Landing pages con calculadoras de riesgo y checklist legal
  • Implementación de CRM + chatbot con respuestas legales preliminares

Fase 3: Automatización Comercial (Mes 5)

  • Secuencias de email nurturing por etapa (consulta, diagnóstico, propuesta)
  • Alertas internas en Slack cuando llega un lead calificado
  • Dashboard de métricas para socios con seguimiento diario
  • Programa de referidos con beneficios para alianzas contables

📈 Resultados Medibles

🎯 Después de 5 meses:

Consultas mensuales: 69 (+212%)
Posición en Google: Top 3 para 9 keywords clave
Tiempo de respuesta: 12 minutos promedio
Tasa de cierre: 31% (+13 pts.)
Ticket promedio: $7.2M COP (+50%)

"El cambio fue radical. Hoy recibimos consultas todos los días y respondemos en minutos. Nuestros prospectos llegan con mucha más confianza porque ya nos vieron en Google, descargaron nuestros guías y entienden cómo trabajamos."

Alejandro Martínez

Socio Director - Lex & Asociados

🔐 Insight Claves

  1. La especialización vende: enfocar mensajes en derecho corporativo atrajo clientes ideales.
  2. Contenido premium = leads calificados: los whitepapers generaron prospectos listos para asesoría.
  3. Velocidad de respuesta es ley: automatizar alertas triplicó la tasa de cierre.
  4. LinkedIn es vital: decisiones B2B se están tomando ahí, no en Instagram.

¿Tu firma legal necesita más clientes?

Creamos sistemas de captación y posicionamiento que cumplen con ética profesional y convierten en semanas.

Incluimos en el servicio:

  • ✅ Rediseño web con enfoque en credibilidad y pruebas sociales
  • ✅ Estrategia SEO local y contenidos legales de autoridad
  • ✅ Campañas en LinkedIn y Google para altos ejecutivos
  • ✅ Automatización de seguimiento y CRM configurado
  • ✅ Reportes legales con métricas entendibles para socios
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